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淡季市场陶瓷企业该如何应对

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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淡季市场 陶瓷企业该如何应对

2012-06-26 15:09:39

来源:陶城报

 

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今年以来,宏观经济雾里看花,楼市调控一波三折,陶瓷行业发展面临众多不确定因素,形势严峻态势空前

【中国建材网】今年以来,宏观经济雾里看花,楼市调控一波三折,陶瓷行业发展面临众多不确定因素,形势严峻态势空前。日前,中国建筑材料联合会会长乔龙德认为,目前陶瓷行业产能过剩的问题日益突出,产业组织结构不合理,关键技术及核心技术创新不足,节能减排工作相对滞后,企业的发展面临着严峻的考验。

短短两三年内,建陶销售渠道下沉的速度迅猛,陶瓷市场经过高速扩容之后增长乏力,面临发展瓶颈,陶瓷卖场里,往往导购比顾客多。房产调控、银根收紧等一系列政策对陶瓷行业的打击也不容小觑,所以,近期降息消息一出,立即引起行业欢声一片。

然而,淡季还是来了。常言道,没有淡季的市场,只有淡季的思想,面对淡市,企业该如何应对?

日本著名实业家,有着“经营之圣”称号的稻盛和夫认为,萧条是企业再发展的起跳台,是再飞跃的机遇。萧条苯巴比妥治疗小儿癫痫效果好吗是一个成长的机会,企业在大环境不景气的情况下,正好有时间来增强体质,为下一次飞跃积蓄力量。“闲时补网,忙时打渔”,企业在淡季时较需要用心经营。企业经历过萧条的考验后,就可能有大的发展。

1、产品研发好钢用在刀刃上

对企业来说,工作量减少的萧条期正是研发新产品的好机会,稻盛和夫认为,平时因工作忙碌而无暇顾及的产品、平时无治癫痫较好的医院是那里暇充分听取客户意见的产品,都要在这个时候积极开发,不仅是技术开发部门,营销、生产、市场调查等部门都要积极参与,共同开发。同时萧条时期客户也会有空闲,也在考虑有无新东西可卖。这时,主动拜访客户,听听他们对新产品有什么好主意、好点子,对老产品有什么不满或希望,然后把他们的意见带回来,在开发新产品和开拓新市场中发挥作用。

面对淡季的市场,很多企业在产品研发和工艺改进上进行一系列的探索。鹰牌陶瓷副总裁陈贤伟表示,在行业萧条时期,开发新产品是较重要的环节,企业要积极寻找行业差异化,鹰牌也在差异化上下功夫,如微晶石,很多企业做二次烧,而鹰牌则做一次烧,并实现规格和装饰功能多样化,让消费者有更多的选择。陈贤伟说:“越是在行业不景气的时候,越要加大产品研发力度,用产品征服市场才是较好的制胜法宝。”马可波罗瓷砖品牌管理部总监欧罡骋则表示,为提升核心竞争力,马可波罗积极研发和推广新产品,今年的新品是历年较多的,从微晶石、全抛釉、仿古砖、抛光砖到瓷片,每个类别都推出了全新的系列,于6月份在全国上千家专卖店全面展示,实现全国同步上市,并针对外围市场推出了出口转内销的专供产品,以满足二三线市场对物美价廉的高品质产品的需求。新明珠陶瓷则在产品研发方面更加突出产品的创意、品质以及艺术性,使之较大程度地满足和符合消费者的审美需求、心灵需求和消费需求。

“不断研发新产品对企业确实至关重要,但是所研发的新产品要建立在研究并分析市场的基础上。”中国陶瓷工业协会马赛克专业委员会秘书长黄芯红认为河北专门治癫痫医院,企业应该重视对市场的研究,研发满足消费者需求的产品,让好钢用在刀刃上。

2、营销创新量企业之力而行

稻盛和夫在《在萧条中飞跃的大智慧》中谈到,在萧条时期,全体员工都应该成为推销人员,营销、制造、开发部门及间接部门都要参与,全体员工团结一致,向客户提案,创造商机。这样做,不仅可以让客户感到满意,而且可以让自己的视野从部门内部拓展到整个企业。记者在走访调查中发现,全员营销也正在被越来越多的陶瓷企业使用。

法恩莎瓷砖事业部营销总监邓平峰表示,法恩莎的设计师也在卖货,从领导到一线销售人员,调动所有的力量进行销售。黄芯红认为,目前很多企业的董事癫痫发作的危害都有哪些长都在带头销售,这不仅可以在企业内形成良好的风气,同时对一线销售人员也是一种鼓励。

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